9月12日，浙江丰岛食物股份有限公司（以下简称：丰岛食物）结束北交所第一轮审核问询后，很疾正在9月22日迎来二轮问询函。

　　动作一家以研发、临蓐和出售果蔬罐头为主的食物加工企业，讲演期内，公司厉重产物包罗自有品牌（丰岛鲜果捞）生果罐头和OEM生果罐头食品。

　　2020年-2022年（以下简称：讲演期内），公司竣工营收诀别为4.90亿元、5.11亿元、7.51亿元；竣工净利润诀别为4610.36万元、1578.06万元、3744.25万元。

　　丰岛食物于招股书中提出，依据国度统计局数据，宇宙罐头行业的总产量从2011年的1093.41万吨延长至2016年的1394.86万吨，并正在2016年到达近年峰值，2017年产量略有低落，2018年和2019年受交易摩擦影响，以及2020年和2021年经济下行等要素影响，罐头行业出口受到影响，总产量略有下滑。近年来，我国罐头年产量保留正在1000万吨控造。

　　另表，招股书披露，从行业经济效益来看，2015-2021年，宇宙领域以上罐头缔造企业生意收入吐露振动态势。受到环球需求的影响，罐头行业营收正在2016年到达1752.00亿元后，随之吐露低落趋向。2021年我国领域以上罐头食物缔造企业生意收入为1173.00亿元。与此同时，2016年往后，罐头行业利润总额也有所下滑。

　　北交所哀求公司联结行业进展趋向、同业业可比公司筹办情景、下游需求转折情景，评释罐头食物商场是否存正在需求萎缩或商场空间受限的危急，刊行人是否存正在经生意绩大幅振动或下滑危急，进一步评释刊行人所处细分行业及刊行人营业的生长性，需要时揭示合连危急。

　　公司指出行业进展受到国度工业策略继续供给轨造援救和保证、行业集结度逐年提拔、国内国际商场双轮回良性进展等帮力。

　　对付同业业可比公司筹办情景，公司展现，讲演期内，同业业可比公司收入具体吐露延长态势，公司收入改换与同业业可比公司延长趋向相似。跟着我国住民生计水准的抬高和事业节拍的加疾以及对罐头食物的认知慢慢提拔，罐头食物以其便捷、卫生、易储蓄的特色逐步取得了消费者的承认，近年来，生果类罐头国内出售延长显明。讲演期内，公司厉重以表销为主，同时跟着公司加大对国内商场的开辟，公司内销领域延长显明。综上，公司与可比公司收入具体延长态势显明，均保留了精良的进展势头。生果罐头行业商场需求较大，具备较强的延长潜力。

　　同时，针对北交所提成的公司是否存正在经生意绩大幅振动或下滑危急这一题目，公司展现公司具有较好的行业进展远景和较强的商场需求，且公司一经具备了必定的商场角逐上风，合连营业收入具备继续延长的根基，公司经生意绩大幅振动或下滑危急较幼。

　　最新数据披露，2023年上半年，公司竣工营收3.69亿，同比延长7.97%；竣工净利润1220.13万，同比低落4.84%。营收、净利润增速都较以往显现必定下滑。

　　丰岛食物主生意务收入按产物种别分类来看，讲演期内，桔子罐头竣工营收3.60亿、3.63亿、5.13亿，营收占主生意务比例诀别为74.06%、71.76%、68.99%；黄桃罐头竣工营收7988.29万、8609.17万、1.36亿，营收占比诀别为16.42%、17.02%、18.32%；二者合计占比超85%。

　　公司展现，讲演期内，公司桔子罐头和黄桃罐头合计出售收入占主生意务收入比例诀别为90.48%、88.78%、87.31%，占比力高，因此桔子罐头和黄桃罐头的出售情景将会直接影响公司的经生意绩。假使公司已举行了新产物开荒和构造食品，但产物研发得胜及商场增加必要必依时分，因此，桔子罐头和黄桃罐头正在公司的他日短期筹办中依然将是厉重的出售产物，如若显现商场需求大幅改换或其他弗成估计的庞大事项，将会对公司赢余本领酿成较大影响。

　　北交所问询函指出，公司桔子罐头、黄桃罐头收入占讲演期各期收入总额的85%以上。请刊行人：评释刊行人品类完全度、新产物充足度与开荒呼应速率与同业业可比公司比力情景，解析是否存正在产物简单危急及产物代替危急，如存正在买球，请足够揭示危急；是否有品类拓展筹划，评释刊行人提拔工业链角逐力及拓展营业进展空间的全体办法及可行性。

　　公司提出，讲演期内，为充足公司产物线，公司继续举行罐头产物的升级与扩充，并踊跃开荒果蔬汁饮料。公司新产物商场回响较好，公司的新产物零增加蔗糖鲜果捞，桔子罐头系列富含VC、黄桃罐头系列富含伙食纤维，更具养分、健壮属性。新产物红西柚果杯，于2022年正式上市，2022年产物销量延长显明，深受消费者爱好。公司果蔬汁饮料系列，多种口胃、富含养分、产物包装时尚、轻松，切合年青化消费趋向。

　　但从数据端来看，除却上述产物表，讲演期内，公司什锦罐头竣工营收3622.21万、3775.38万、5447.99万，营收占主生意务比例诀别为7.45%、7.46%、7.32%；其他竣工营收1008.06万、1895.73万、3995.64万，营收占比诀别为2.07%、3.75%、5.37%。二者营收占比永远未超15%。

　　公司展现，假使公司与同业业可比公司产物均环绕桔子罐头或黄桃罐头为核心，但各自产物的特点、商场定位均有所区别。公司联结自己区位上风、客户上风、时间上风等，络续开荒切合消费者需求的产物，正在产物口胃、特点、包装、消费场景等方面走区别化角逐道途，正在商场上酿成了奇特的角逐力，产物被代替危急较低。

　　知名经济学家宋清辉对《港湾贸易查看》展现，此类公司产物简单化危急阻挠轻忽，或会导致其抗危急本领虚弱和可继续进展本领较差。正在IPO审核过程中，羁系部分较为眷注公司筹办可继续性的题目。

　　另一方面，产物开荒往往正在研发上有所凸显，讲演期内，公司研发用度诀别为302.39万、306.61万、396.46万，研发占营收比诀别为0.62%、0.60%食品、0.53%。同业业可比公司研发占营收比的均匀数诀别为1.74%、2.40%、2.18%。

　　公司展现，讲演期内，公司研发用度率诀别为0.62%、0.60%和0.53%，公司研发用度率具体低于同业业可比公司均匀水准，厉重缘故系凯欣股份研发用度率较高，拉高了可比公司均匀值。剔除凯欣股份后可比公司2020年至2022年均匀研发用度率诀别为0.34%、0.47%、0.41%。具体来看，刊行人讲演期内研发用度比率老手业可比公司研发用度比率边界内，不存正在庞大区别。

　　宋清辉指出，显而易见，研发占比对付此类公司而言过低。产物简单化配景下，研发过低将对企业持久进展带来较大的负面影响，也会减弱公司的焦点角逐力。

　　同时，讲演期内，公司研发职员数目诀别为19人、18人、16人，占员工数目比例为4.35%、4.13%、3.48%。

　　丰岛食物展现，公司正在生果罐头界限深耕多年，已独揽了厉复活产本领，厉重产物亦已酿成了较大出售领域，研发偏向相对聚焦正在新产物新工艺和筑立安装的升级改造，研发职员厉重为知足公司现有的以改进型研发为主的研发倾向而摆设，故保留了相对精简的研发职员构造，由研发部和时间部专职承当新产物新工艺的研发和时间改良事业，同时公司会安放局部临蓐实行职员或筑立治理职员兼职参加研发事业。

　　宋清辉以为，此类公司显现如许少的研发人数，或有两大方面的缘故。第一，公司难以持久留住研发职员，恐怕待遇和事业境遇方面显现了题目。第二，公司的他日进展远景不笑观，研发职员“用脚投票”。

　　本次丰岛食物拟召募2.02亿，个中1.285亿用于湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目、3850万用于浙江丰岛研发核心及讯息化维护项目、3505万用于增加滚动资金。

　　公司于招股书中提出，本次募投项目厉重为湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目，投产后公司产能将大幅增进。固然公司联结对行业进展的剖断及自己筹办情景对他日商场需求举行了慎重评估，并对本次募投项目举行了足够论证和可行性钻探解析，但若项目实践流程中因实践进度、投资本钱、宏观经济景色、下游商场需求、行业策略、商场角逐转折等要素的影响，使得公司无法按设计亨通实践募投项目，恐怕会显现产能过剩、功绩下滑，以至募投项目终止的情景。

　　北交所哀求公司评释，湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目合理性。同时，请刊行人：1，增加披露扩产比例、扩产全体种类，解析评释与同业业可比上市公司是否存正在较大区别。2食品，联结生果罐头行业属于古板行业、国内消费民俗及讲演期内公司产能运用率较低情景，评释新增年产3万吨食物罐头的需要性，目前正在手订单情景、消化新增产能的全体办法，以及是否存正在产能过剩危急，并足够揭示合连危急。3，本次募投项目新增固定资产折旧摊销额估计对刊行人他日功绩的影响。

　　丰岛食物展现项目维护有利于公司竣工工业转型升级，抬高商场角逐力；国内消费民俗日益转化，项目维护有利于公司加快国内商场构造；扩张产能是公司进展深入必要，为获取商场份额供给有力保证。

　　实情上，讲演期内，公司桔子罐头产能三年均为5.5万吨、黄桃罐头产能均为1.5万吨；桔子罐头产能运用率诀别为70.35%、86.44%、73.14%，黄桃罐头产能运用率诀别为49.84%、57.42%、76.86%。

　　公司指出，因生果罐头行业拥有季产年销的特色，公司依据各生果季候性大临蓐期匡推算划产能。讲演期内，公司桔子罐头产能运用率诀别为70.35%、86.44%、73.14%，产能运用率总体较高。但因生果罐头加工行业拥有显明的季候性特点，公司桔子罐头临蓐岑岭厉重正在11月或12月，以是假使是正在临蓐旺季，其余临蓐月份产能运用率也恐怕相对未饱和。讲演期内桔子罐头旺月产能率，诀别为87.83%、98.02%、94.41%，亲热饱和形态。

　　同时，丰岛食物提及，讲演期内，公司黄桃罐头产能运用率诀别为49.84%、57.42%和76.86%，因公司厉重依据订单情景安放罐头临蓐，以是正在实践临蓐中，正在黄桃产季时，公司会正在知足黄桃罐头订单需求的情景下，将局部实罐车间用于临蓐西柚、什锦等其他罐头，故黄桃罐头产能运用率总体未饱和。另一方面，得益于黄桃罐头商场需求的扩张，讲演期内公司黄桃罐头销量和产能运用率逐年延长，更加是2022年销量增速显明，吐露向好趋向。为了保障日益延长的商场需求，公司应摆设足够的黄桃罐头产能。

　　丰岛食物展现，讲演期内，公司主生意务收入稳步延长，跟着下旅客户需求络续增进，若不行实时扩张产能，现有产能难以知足急速延长产物交付需求。跟着行业角逐加剧，行业毛利率慢慢趋于安稳，公司要保留功绩有必定延长，适合地举行领域增进，有利于竣工领域经济效益。同时，为保障公司的深入进展必要，公司正正在络续举行新产物的开荒，而现有临蓐构造、方法和场合均不行知足公司进一步进展的需求。以是，公司必要维护新的临蓐基地，同时增进相应的配套方法，为公司功绩继续提拔，络续获取新的商场份额供给有力保证。买球丰岛食物净利润下滑明显：罐头产物简单化产能使用率滚动未必食品